新疆首富 締造“西部神話”

新疆首富 締造“西部神話” 孫廣信曾在部隊服役9年，并參加了1979年的對越自衛反擊戰。退役后他用3000元的安置費開創自己的事業：在烏魯木齊開辦了第一家海鮮餐館，從東南沿海空運海鮮到那里。之后他迅速將業務擴展至娛樂業。在90年代初的石油勘探熱中，孫廣信轉而從事石油勘探設備的貿易。他的公司也投資到房地產業，為1／4的烏魯木齊人口提供了居所。倚仗新疆豐富的自然資源，廣匯集團創建了專門的采石常集團現有員工2萬名。 相關連接 孫廣信，1962年12月生，山東平度人。復員軍人，高級經濟師，畢業于西安陸軍學院。中國社科院研究生院畢業。中西部地區經濟顧問。全國十大杰出青年、榮獲“全國五一勞動*****”、中國經營大師等19項稱號。 新疆廣匯實業創建于1989年，目前擁有53.62億元資產、19396名員工，下轄7大集團，57個下屬企業，集建材、房地產等業為一體的大型現代化企業集團。企業先后榮獲“全國百強企業形象標準單位”、“全國光彩之星”、“全疆十大強勢企業”，被自治區黨委政府譽為新疆非公有制企業的一面旗幟。 2001年5月由《中國證券報》和清華大學企業研究中心對中國1100多家上市公司的成長性、綜合績效、盈利能力和償債能力進行了排序，“廣匯股份”在成長性綜合績效、盈利能力均名列前十名，成為中國最優秀的上市公司之一。 廣匯增長速度被人們稱之為“西部神話”，孫廣信被經濟學家稱之為創造“西部神話”的人，其發展模式被經濟學家稱之為“廣匯模式”，引起經濟學界的廣泛關注。 廣匯企業集團奉行″以人為本″，視人才為企業的最大資本。在吸收人才方面舍得花本錢。12年中，不僅企業內部成長起一批具有企業家素養的人，而且還得到了“市場經濟學校”的稱號。 曾經想當將軍 1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個多民族的大雜院。父親是當年從山東走西口“盲流”到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的學歷連高中文憑都沒有。高考未果的孫廣信去了部隊。從那里，考上了軍校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活著，就要進步。”孫廣信從小就想成為一名將軍，孫廣信在部隊里很好強，他給自己定下了“199230師長計劃”（即1992年30歲時當師長，然后是將軍）的目標。他18歲進入軍營，在部隊呆了9年。當改革的大潮已從農村涌向全國，改革春風渡過玉門關，吹遍天山南北，也沖蕩著軍營。它迅速地改變著人們舊的思維軌跡，也重新校正著孫廣信的人生方位。 80年代中期，上級領導派孫廣信到某部修理所代任指導員，專門主管生產經營。孫廣信帶上七八臺車從烏魯木齊開往蘭州拉運鋁錠和其他物資，往返一趟八九天，半年內就給單位掙了五六十萬元。 這件事深深地撼動了孫廣信。經濟王國無異也是一條輝煌的人生之路。腳踩在中華民族1／6的西部土地上，27歲的孫廣信心中又升騰起了一闕更加雄壯的樂章：“我要用15年時間創辦一個全國一流的企業。” 他要求轉業沒有獲準，再次要求復員。幾經波折，這位年輕的軍官在1989年3月的一天，終于被獲準復員，還領到了屬于他的3200元復員費。 創業之初艱難起步 他用這筆復員費，同幾個部隊下來的伙伴，東借西湊弄了3萬多元，在烏魯木齊市創辦了一個公司，取名叫“廣匯”。意為“廣納百家之財，廣交天下朋友”。從此，孫廣信在商海中揚起了他生命的風帆。 公司1989年5月2日開業了。做什么？經過幾個月的摸索，他想到了推銷。此時，四川工程機械廠、青海推土機廠在新疆報紙上做的廣告吸引了他。經了解，他得知，這兩個廠在新疆的銷售勢頭很不好，每年各廠僅在新疆售出5－6臺機器。孫廣信毛遂自薦，要求做兩廠在新疆的推銷代理。但廠方駐疆代表卻認為他是個體戶，靠不祝最后達成協議，孫廣信協助推銷，每推銷一臺推土機，付給他2％的傭金。 說干就干，他靠著自己學過機械專業的底子和當過一年多軍事教員的口才，手上拿個全疆企業通訊錄就踏上了征程。手上的通訊錄是指南，160萬平方公里的版圖是陣地。哪里有工廠，哪里有大企業，他的足跡就奔向哪里。為了節約錢，他背上半面袋馕，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通車就上路了。到了吃飯的時間，旅客們紛紛進飯店，有的要拌面，有的要抓飯。他拍拍干癟的錢袋，從面袋里拿出個干馕，就碗茶水，躲到一邊吃上一頓，就上車了。晚上為了節約錢就住在旅店中幾十人的大地鋪上。有時公共汽車只通到縣城，到鄉下和團場沒有交通工具，孫廣信就搭卡車、馬車、驢車，甚至步行前往。倘若在旅館附近可以租個自行車，他便謝天謝地了。 他就這樣風沙里來，雨水里去，折騰了半年，行程10萬多公里。比紅軍2.5萬千里長征還多4倍，掉了十幾公斤肉，跑壞了幾雙鞋，被汗水浸爛了幾件衣服。然而，他卻說服用戶訂購了103臺挖掘裝載推土機。這個數量是這兩個廠家在新疆10年的銷售量，孫廣信的能量讓廠方佩服得五體投地。他們不僅即刻付給他60多萬元勞務費，還將他聘為廠方駐新疆經銷總代理，并給了他5臺機械的周轉額，即先放5臺機械讓他代銷，待售完5臺進第二批貨時再把前5臺的貨款付清。這就意