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新疆首富 締造“西部神話”
孫廣信曾在部隊服役9年,并參加了1979年的對越自衛反擊戰。退役后他用3000元的安置費開創自己的事業:在烏魯木齊開辦了第一家海鮮餐館,從東南沿海空運海鮮到那里。之后他迅速將業務擴展至
娛樂業。在90年代初的石油勘探熱中,孫廣信轉而從事石油勘探設備的貿易。他的公司也投資到房地產業,為1/4的烏魯木齊人口提供了居所。倚仗新疆豐富的自然資源,廣匯集團創建了專門的采石常集團現有員工2萬名。
相關連接
孫廣信,1962年12月生,山東平度人。復員軍人,高級經濟師,畢業于西安陸軍學院。中國社科院研究生院畢業。中西部地區經濟顧問。全國十大杰出青年、榮獲“全國五一勞動獎章”、中國經營大師等19項稱號。
新疆廣匯實業創建于1989年,目前擁有53.62億元資產、19396名員工,下轄7大集團,57個下屬企業,集
建材、房地產等業為一體的大型現代化企業集團。企業先后榮獲“全國百強企業形象標準單位”、“全國光彩之星”、“全疆十大強勢企業”,被自治區黨委政府譽為新疆非公有制企業的一面旗幟。
2001年5月由《中國證券報》和清華大學企業研究中心對中國1100多家上市公司的成長性、綜合績效、盈利能力和償債能力進行了排序,“廣匯股份”在成長性綜合績效、盈利能力均名列前十名,成為中國最優秀的上市公司之一。
廣匯增長速度被人們稱之為“西部神話”,孫廣信被經濟學家稱之為創造“西部神話”的人,其發展模式被經濟學家稱之為“廣匯模式”,引起經濟學界的廣泛關注。
廣匯企業集團奉行″以人為本″,視人才為企業的最大資本。在吸收人才方面舍得花本錢。12年中,不僅企業內部成長起一批具有企業家素養的人,而且還得到了“市場經濟學校”的稱號。
曾經想當將軍
1962年,孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個多
民族的大雜院。父親是當年從山東走西口“盲流”到新疆落腳的
鞋匠。家中兄妹5人,除他之外,家中最高的學歷連高中文憑都沒有。高考未果的孫廣信去了部隊。從那里,考上了軍校,成了家中惟一有干部身份的人。“人活著,就要進步。”孫廣信從小就想成為一名將軍,孫廣信在部隊里很好強,他給自己定下了“199230師長計劃”(即1992年30歲時當師長,然后是將軍)的目標。他18歲進入軍營,在部隊呆了9年。當改革的大潮已從農村涌向全國,改革春風渡過玉門關,吹遍天山南北,也沖蕩著軍營。它迅速地改變著人們舊的思維軌跡,也重新校正著孫廣信的人生方位。
80年代中期,上級領導派孫廣信到某部修理所代任指導員,專門主管生產經營。孫廣信帶上七八臺車從烏魯木齊開往蘭州拉運鋁錠和其他物資,往返一趟八九天,半年內就給單位掙了五六十萬元。
這件事深深地撼動了孫廣信。經濟王國無異也是一條輝煌的人生之路。腳踩在中華民族1/6的西部土地上,27歲的孫廣信心中又升騰起了一闕更加雄壯的樂章:“我要用15年時間創辦一個全國一流的企業。”
他要求轉業沒有獲準,再次要求復員。幾經波折,這位年輕的軍官在1989年3月的一天,終于被獲準復員,還領到了屬于他的3200元復員費。
創業之初艱難起步
他用這筆復員費,同幾個部隊下來的伙伴,東借西湊弄了3萬多元,在烏魯木齊市創辦了一個公司,取名叫“廣匯”。意為“廣納百家之財,廣交天下朋友”。從此,孫廣信在商海中揚起了他生命的風帆。
公司1989年5月2日開業了。做什么?經過幾個月的摸索,他想到了推銷。此時,四川工程機械廠、青海推土機廠在新疆報紙上做的廣告吸引了他。經了解,他得知,這兩個廠在新疆的銷售勢頭很不好,每年各廠僅在新疆售出5-6臺機器。孫廣信毛遂自薦,要求做兩廠在新疆的推銷
代理。但廠方駐疆代表卻認為他是個體戶,靠不祝最后達成協議,孫廣信協助推銷,每推銷一臺推土機,付給他2%的傭金。
說干就干,他靠著自己學過機械專業的底子和當過一年多軍事教員的口才,手上拿個全疆企業
通訊錄就踏上了征程。手上的通訊錄是指南,160萬平方公里的版圖是陣地。哪里有工廠,哪里有大企業,他的足跡就奔向哪里。為了節約錢,他背上半面袋馕,再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通車就上路了。到了吃飯的時間,旅客們紛紛進飯店,有的要拌面,有的要抓飯。他拍拍干癟的錢袋,從面袋里拿出個干馕,就碗
茶水,躲到一邊吃上一頓,就上車了。晚上為了節約錢就住在旅店中幾十人的大地鋪上。有時公共
汽車只通到縣城,到鄉下和團場沒有交通工具,孫廣信就搭卡車、馬車、驢車,甚至步行前往。倘若在旅館附近可以租個自行車,他便謝天謝地了。
他就這樣風沙里來,雨水里去,折騰了半年,行程10萬多公里。比紅軍2.5萬千里長征還多4倍,掉了十幾公斤肉,跑壞了幾雙鞋,被汗水浸爛了幾件衣服。然而,他卻說服用戶訂購了103臺挖掘裝載推土機。這個數量是這兩個廠家在新疆10年的銷售量,孫廣信的能量讓廠方佩服得五體投地。他們不僅即刻付給他60多萬元勞務費,還將他聘為廠方駐新疆經銷總代理,并給了他5臺機械的周轉額,即先放5臺機械讓他代銷,待售完5臺進第二批貨時再把前5臺的貨款付清。這就意
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