周桐宇：創業，從“掃街”開始 “爬的時候，煙囪里很黑，四壁很滑，只能向上爬，但又不知何時才能出頭”，周桐宇在回顧10年的創業經歷時，感慨地向記者形容那種刻骨銘心的艱難過程。 周桐宇是上海威達高科技（集團）有限公司董事長，這位處事低調的女性，率領著自己的團隊，用了10年時間在IT產品分銷領域打開了一片天空。2003財年，威達的營業額達到了23億元人民幣，連續三年占據上海民營企業百強榜前5位。 周桐宇創業初期，一窮二白。 1994年，威達剛成立時，公司連她這個經理在內，一共只有4個人，手上是賒貨來的20多臺筆記本電腦。周桐宇和她的同事們依賴黃頁、地圖和公車，用最原始的推銷方式推開了商業大門。 周桐宇把那種最笨拙卻很實用的推銷方式叫做“掃街”，在“掃街”的過程中，她培養了對市場良好的直覺與把握能力。“中國一級、二級城市的電腦街我都去掃過。”周桐宇說。 有一戰周桐宇記憶深刻，那就是她初打入中關村時。在她眼里，要進入全國市場首先就必須擠進中關村。小富即安的企業往往不愿意冒這個險，因為外面的企業進“村”，很有可能就被里面的大佬們聯合封殺。周桐宇低姿態進“村”，租了間非常不起眼的房間辦公，并將名片上的總經理改成業務員，與一個IBM辦的培訓班的學員們打成一片，請他們幫助銷售。等大佬們發現威達時，周桐宇已經站住了腳跟。 從“掃街”開始，威達漸漸成長，先后成為IBM、蘋果、惠普、康柏等大牌的中國總代理。周桐宇把所有的精力都放在了通路的建設上。周桐宇認為，威達通過整合資源和挑戰管理極限，日益成為一個渠道的品牌，“渠道的價值，也就是威達的核心價值所在”。 周桐宇一路攻城掠地，在全國各地包括香港在內擁有了27個全資分支機構。威達迅猛發展，成長為全國四大IT分銷企業之一。周桐宇也因此被評為“中國IT渠道戰略精英”。 在上海土生土長的周桐宇，從小就期望著做一個優秀的人。從復旦大學經濟系畢業后，她幸運地獲得了去美國留學的機會。后來由于祖母的身體原因回國探望，其學生簽證被拒簽而失去了繼續學習的機會。但多年來周桐宇一直堅持讀書，并于2002年獲得中歐國際工商學院的MBA學位。