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周桐宇:
創業,從“掃街”開始
“爬的時候,煙囪里很黑,四壁很滑,只能向上爬,但又不知何時才能出頭”,周桐宇在回顧10年的創業經歷時,感慨地向記者形容那種刻骨銘心的艱難過程。
周桐宇是上海威達高科技(集團)有限公司董事長,這位處事低調的女性,率領著自己的團隊,用了10年時間在
IT產品分銷領域打開了一片天空。2003財年,威達的營業額達到了23億元人民幣,連續三年占據上海民營企業百強榜前5位。
周桐宇創業初期,一窮二白。
1994年,威達剛成立時,公司連她這個經理在內,一共只有4個人,手上是賒貨來的20多臺筆記本
電腦。周桐宇和她的同事們依賴黃頁、地圖和公車,用最原始的推銷方式推開了商業大門。
周桐宇把那種最笨拙卻很實用的推銷方式叫做“掃街”,在“掃街”的過程中,她培養了對市場良好的直覺與把握能力。“中國一級、二級城市的電腦街我都去掃過。”周桐宇說。
有一戰周桐宇記憶深刻,那就是她初打入中關村時。在她眼里,要進入全國市場首先就必須擠進中關村。小富即安的企業往往不愿意冒這個險,因為外面的企業進“村”,很有可能就被里面的大佬們聯合封殺。周桐宇低姿態進“村”,租了間非常不起眼的房間辦公,并將名片上的總經理改成業務員,與一個IBM辦的培訓班的學員們打成一片,請他們幫助銷售。等大佬們發現威達時,周桐宇已經站住了腳跟。
從“掃街”開始,威達漸漸成長,先后成為IBM、蘋果、惠普、康柏等大牌的中國總
代理。周桐宇把所有的精力都放在了通路的建設上。周桐宇認為,威達通過整合資源和挑戰管理極限,日益成為一個渠道的品牌,“渠道的價值,也就是威達的核心價值所在”。
周桐宇一路攻城掠地,在全國各地包括香港在內擁有了27個全資分支機構。威達迅猛發展,成長為全國四大IT分銷企業之一。周桐宇也因此被評為“中國IT渠道戰略精英”。
在上海土生土長的周桐宇,從小就期望著做一個優秀的人。從復旦大學經濟系畢業后,她幸運地獲得了去美國
留學的機會。后來由于祖母的身體原因回國探望,其學生簽證被拒簽而失去了繼續學習的機會。但多年來周桐宇一直堅持讀書,并于2002年獲得中歐國際工商學院的MBA學位。
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