摘要 :
首先,進一步評判雙方的差異化在何處,其中,尤其是了解客戶最深的需求,自己能夠滿足,而對方所不能滿足的,如何通過一些示例,向客戶傳達這些你們的優勢,這很重要。
再就是,評估競爭對手在受刺激后的反應激烈度。如,當對方市場受到我所沖擊及挑戰時,其反應速度和程度會是怎樣的,競爭對手會有怎樣的行為和措施,捍衛決心和反擊力度等等。
評估自身在向市場領導者進行挑戰時所需要支付的成本和代價,尋找重點突破口,盡量不要全面在高端市場上進行大范圍的掃蕩,因為那將可能會導致行動的成本高昂,難度加大。
保住自身中端和低端用戶市場占有率,小心對手放一支空降兵,抄了后院。
最后,將成本和風險進行有限度控制,避免失去駕御能力從而降低在未來有可能出現的對全盤經營的整體負面影響。
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